價(jià)格是品質(zhì)的敲門(mén)磚

我是一個(gè)劃線(xiàn)平臺廠(chǎng)家的銷(xiāo)售員，干銷(xiāo)售這幾年經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人，直到有一天我才發(fā)現.....

 

我在銷(xiāo)售劃線(xiàn)平臺的過(guò)程中

發(fā)現許多客戶(hù)很有意思

客戶(hù)自己想采購一批貨物，找了他老弟來(lái)監督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競爭對手給建議！最后拿自己的錢(qián)，采購一批別人認為的“上好貨”——劃線(xiàn)平臺！

這都是常見(jiàn)的情況！在接觸過(guò)很多客戶(hù)后，我還發(fā)現：

不少客戶(hù)有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

2、后來(lái)我也慢慢發(fā)現，其實(shí)

因為價(jià)格離去的客戶(hù)

還有可能回來(lái)，

因為態(tài)度離去的客戶(hù)

多半不會(huì )回頭，

因為質(zhì)量離去的客戶(hù)

永遠不會(huì )回來(lái)。

價(jià)格不合適可以談

質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中

發(fā)現需求、滿(mǎn)足需求

 

我們拼的不應該是價(jià)格，我們拼的應該是品質(zhì)和服務(wù)！

賣(mài)了劃線(xiàn)平臺檢驗平臺，鉚焊平臺，電機試驗平臺后，我覺(jué)得

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)客戶(hù)都是最好的活廣告

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì )長(cháng)久

 

信任我們的，我們不會(huì )讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì )慢慢讓客戶(hù)相信我們

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我最想對客戶(hù)說(shuō)的是

 

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著(zhù)也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補不了劃線(xiàn)平臺本身的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

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再后來(lái)

慢慢的我有了自己的原則

我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！

 

 

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時(shí)間長(cháng)了，我發(fā)現了一個(gè)秘密

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”

陌“生”人滿(mǎn)“意”了

生意，自然就會(huì )風(fēng)生水起

 

“陌生人”和熟人朋友一樣

 

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你.

這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力！

 

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最后要記住

 

永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了?。?！

 

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